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保健品業以專營店捍衛信譽

時間:2016-07-15 09:53來源:未知點擊:
    中國保健品行業的信譽危機因品牌概念而上火,因信譽危機而虛弱。虛不受補的時候,業內人士指出,查其根源,乃是中國的保健品市場向來喜歡“散打”,沒有一個直接的終端銷售網絡,無法垂直保證其產品質量。 

    但近年有跡象表明,保健品行業的信譽保證活動正從理念走向實踐。 

    中國保健科技學會的秘書長朱康年11月8日現身廣州,參加“綠色世紀·中國保健品信譽保證產品特許連鎖專賣店”的全國招商會。朱康年向媒體表示,保健品業正試圖打破原來僅在超市、藥店等處零散擺賣的分銷方式,變身為類似連鎖藥店的“專賣專營”形式,以解信譽危機的燃眉之急。 

    “專營專賣”解決信譽危機 

    其實中國保健品走專營之路已早有痕跡可尋。三九集團便搶先成立了三九健康連鎖營銷管理總部,其首席執行官劉選生同時兼任中國保健科技學會連鎖產業促進會副會長,並與美國全球健康聯盟的代表簽署了共同在中國開展保健品連鎖營銷的合作協議。

    這是基於一種危機意識,雖然國內保健品市場仍未從信譽危機的打擊中恢複,朱康年說,在外資保健品專賣店開到國內前,中國保健品經營者要搶先布陣。

    中國消費者協會與中國保健科技學會曾對保健品宣傳內容進行一項專項調查:目前國內保健品的宣傳內容不符合國家法律、法規規定的達73.5%,其中對產品功能進行虛假宣傳的占42.1%,未經衛生部門批準,擅自宣稱產品具有保健功能的占31.4%。

    該協會的副會長欒成章則認為,在信譽危機的“當頭棒喝”下,中國保健品行業內的兼並、重組和淘汰是必然趨勢,各類保健品生產企業將向“寡頭”發展。

    信譽專賣期待高質量

    特許經營連鎖專賣店要推廣到全國,2005年要發展到1500家,成為全國最大的保健品經營網絡。——“綠色世紀”已表露野心,要當保健品信譽保證產品連鎖專賣的“寡頭”。

    中國保健品行業麵臨著重新洗牌的機會。

    根據中國保健科技學會有關數據的分析表明,目前保健品銷售額有所下降,國內知名保健品的市場占有率正在穩步上升,國內市場不到20%的品種占據了60%以上的市場。

    藥店的連鎖經營結出的好果是有目共睹的,萬基等醫藥大戶就搶先占領了營銷網絡終端,連鎖藥店的銷售額超過10億元。大連珍奧集團加入“信譽保證企業管理委員會”後,銷售額增長了35%。

    專家預測,國內藥品銷售未來五年內還有15%的增長。連鎖藥店的“錢景”很鮮明,但保健品“變身”,能對產業發展帶來什麽積極意義?

    中國保健科技學會秘書長朱康年向記者指出,連鎖經營創造了統一管理和分散經營的最佳結合模式,是一完善的體係。通過體係的管理來維護內部的有效運作,有利於維護消費者的利益,有利於政府的管理。 

    同時,連鎖經營可以創造更大的就業空間,擴大社會就業。此外,連鎖經營有利於拉動民間投資,保健品信譽保證產品專賣店為中小投資人創造了一個更安全的投資方式。 

    盡管中國保健品行業處於方興未艾之勢,但這個行業處於相對惡劣的生存環境之中。一個重要的原因就是很多保健品生產企業是民營企業,缺乏成長的後勁。而同樣是民營企業出身的信譽保證產品專賣店是做大做強還是自生自滅,還要看信譽專賣的信譽如何保證,眾多的連鎖店又怎樣實施質量控製,專賣店以何種態勢擴張……這些都將是保健品信譽保證產品專賣店的經營者需要思考的問題。 

    信譽專賣受阻市場競爭? 

    也有人質疑,打信譽牌是否是“概念戰”的延伸? 

    在近日於重慶召開的第二屆西部醫藥節上,專家們對保健品行業“概念戰”硝煙彌漫表示了深深的憂慮。專家們認為,目前的國內保健品市場存在三大致命硬傷:產品低水平重複、假冒偽劣產品充斥市場、虛假廣告滿天飛。保健品深陷“概念-市場-概念”的怪圈中。 

    企業普遍偏重宣傳而輕質量、輕科技,是保健品低水平重複、壽命短的直接原因。誘使保健品企業如此決策的,則是業內盛行的“概念”炒作。保健品之間的競爭,扭曲成企業短期內組織“地毯式”廣告轟炸能力的競爭。“新概念戰勝舊概念之日,就是新產品替代舊產品之時”。從短期盈利的角度來看,這種“打一槍換一個地方”的做法確是精明。但從整個市場健康發展的長遠眼光來看,危害極大。 

    專家們同時也指出,雖然中國保健品市場產品品種眾多,但整體上仍處在以第一代(傳統滋補保健品)和第二代(藥物提取複配保健品)產品為主的狀況,與國際標準接軌尚有不小差距,年出口額隻有2億美元,僅占國際市場的1.66%。 

    據了解,“綠色世紀”已在多個媒體投了巨額廣告,中國保健科技學會及廣東省消委會都對其青睞有加。但讓懵懂的消費者疑慮的是,未見新產品問世,未見對質量的檢測結果,僅有一個信譽保證,在保健品對概念把握得爐火純青的年代,會不會“信譽”牌照也是一種概念呢? 
 
    預計到2010年,中國保健品銷售額將達1000億元